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新手商家关于拼多多商品类目选择解析

2020-05-18

现在很多人在拼多多这个平台开店,商家不知道所经营的商品属于哪一个细分类目。选择正确的商品主要销售类目,店铺才可以上架。那么在哪里可以看到拼多多的类目呢?

首先登录商家管理后台,登录商家后台,点击商家/店铺信息中的基本信息,就能选择主营类目。选择主营类目后编辑商品,主要类目选择后,若商品不在主营类目范围内,不会展示推荐类目。

输入的关键词符合对应类目,那么系统会自动匹配相应的类目,你可自由选择。特殊/海淘/营业执照等商品,需按照要求上传,不同的商品需要的资质不一,需要按照拼团要求上传相应资质才可成功上传商品。

店铺经营商品为水果生鲜的商家,主营类目请选择普通商品。

店铺经营为食品饮料、零食坚果、冲饮等商品的商家,主营类目请选择普通商品。 同时需要上传相应的食品经营资质。

店铺经营商品为洗护纸品、家庭清洁、居家日用、收纳整理、宠物用品、饰品首饰、鲜花园艺、珠宝黄金、厨房用品、书籍杂志、乐器的商家,主营类目请选择普通商品。

售卖书籍类商品需要上传相应的出版物经营资质。

店铺经营商品为布艺家饰、住宅家具、家居建材、全屋定制、家居饰品、床上用品的商家,主营类目请选择普通商品。

店铺经营商品为腕表眼镜、服饰配件、内衣裤袜、箱包、男装、女装、男鞋(包括童鞋)、女鞋(包括童鞋)的商家,主营类目请选择普通商品。

成人用品属于医药健康类目,在该类目下的店铺资质完备后可发布相应的商品。

多多参谋:新手商家关于拼多多商品类目选择解析

选择类目有什么技巧呢?

1、选择最喜欢、最熟悉的一个行业

很多的小卖家进入拼多多的时候,一般都是会选择服饰行业的,为什么呢?

其实理由很简单:

因为这样运营的话比较的容易哦,而且市场的需求量大。所以选择它也是无可厚非。那么你喜欢什么样子的衣服,你就去做什么样子的衣服。当然,食品类也是一个很好的选择哦。

原因如下:

(1)在这个世界上一定有一批人跟你的偏好是相似,甚至相同的。

这也是市场细分建立的基础:

消费行为相对的同质性,对于任何一种消费偏好,一定会有一群人是一样的,也就是会有一个圈子,而在互联网上,你不用担心这个圈子太小。

你喜欢的多么奇葩的风格,都会有人跟你喜欢一样的东西,这些人就是你的目标顾客群,所以,这样选择你准备切入的类目,首先你都把人群画像给你自己画好了。

你的收入水平,受教育程度,年龄等等,这些因素就是你的人群画像。

(2)你自己最了解这个衣服对你的吸引点

这款衣服为什么你会选?真正吸引你的点是什么?是价格、款式、材质,还是其他的。

你自己本身的人群属性其实已经决定了这个产品应该突出的卖点是什么:

因为市场细分的结果就是消费行为的相似性。比如你自己是一个消费能力不错的,家里条件很OK,你在选衣服的时候,款式是一方面,但是你更注重衣服的品质,所以你挑选衣服的时候,主要关注的就是细节做得如何、材质如何等等。那么你的目标顾客群,他们也会如此的想,因此你在制作详情页的时候,一定要重点去突出这些。

2、切入一个定位清晰的市场

商家进入买卖市场,拼多多平台会对我们进行细分:

对于我们的商品的消费偏好,一定会有一小部分人青睐于一个商品。实际上,这是大数据时代的特征。在互联网上,这个特征尤为明显。

无论你是喜欢什么样的风格,都可以找到跟你有同样兴趣的人,而那些有相同兴趣爱好的人群就是你的目标顾客群。

我觉得这是很关键的,这是市场细分后的必然结果。我们会通过各个要素去细分市场,比如年龄、性别、职业状况、受教育程度、收入水平等等,

那么这种市场细分是否有效,会有一个很重要的标准:

反应差异性。也就是对于相同的营销行为,你所选择的目标市场,应该跟细分出来的其他市场存在着明显的不同。

所提如果主营类目选错,人群标签就会乱。人群标签乱了,店铺自然而然会失去很多流量。

我们选择了正确的类目,店铺才会有准确的搜索流量,才可以保证店铺良好发展的空间。

对于一些没有自己货源的卖家,有时会匆忙开店,但经营后会发现自己的类目竞争过于激烈,并不好做,于是就想更改类目,在拼多多开店的商家同样如此,那么拼多多主营类目可以改吗?

拼多多店铺可以申请修改主营类目的条件是:

已经缴纳店铺保证金;店铺后台商品无任何上下架记录;店铺内无任何销量。满足这几个条件的店铺就可以在拼多多官方平台申请更换主营类目。不过每个店铺只有一次修改主营类目的机会。

所以如果你的店铺已经有销量的话,那么抱歉,你无法更改自己的主营类目的,只能重新开店,同一张身份证用不同的手机号即可开店,所以还是要在最开始就选好类目,避免这种情况发生。