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拼多多生意参谋场景推广不出单,该怎么调整?

2019-11-24

拼多多场景推广是商家付费推广的重要途径,主要展现再类目页及资源位,曝光是很大的。但不少商家使用场景推广时,都会遇到各种不出单的情况,这样钱花出去了却没有效果。下面就看看都有哪些调整方法。

 

1.曝光和点击非常高,但不出单

首先要知道场景推广带来的人群是不精准的,虽然点击量大,但是出单会比较少。如果是想通过场景推广冲量,要先低出价高定向溢价去圈定精准人群,然后再找个出单多的资源位提高溢价;然后还要考虑一下价格、sku区间、评价、详情等问题去优化,这样才能提升销量。

2.出价高时,曝光、点击和转化都行,但降了0.01元就不行了

记住一个顺序:从资源位溢价开始,再到时间折扣,及全体出价,最后到定向溢价,只有按照这个顺序去拖价,才不会导致数据混乱。

3.开了几个资源位,只有一个资源位曝光大

这是因为前期创建计划是没有做到一个定向一个计划,导致不知道是哪些人群到了你的营销活动页从而影响数据,可以通过分时折扣或是降低定向人群溢价去调整。

4.点击率和点击单价相对较高,但没有转化

通常大众化产品及优惠力度大的产品使用场景推广,效果会更好一些。因为场景推广的返流量不够精准,通常价低、大众的产品转化相对会比较高,记住要在主图和详情页中体现产品的优惠力度。

5.基础流量包曝光和点击高,就是不出单

因为基础理论包含场景推广的所有资源位,如果你讲营销活动页删除了,那么数据就跑到基础流量包去了,所以要降低基础流量包的数据,建议降低定向的溢价,去拉高其它资源位溢价。