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拼多多生意参谋商家利用搜索/场景推广测款操作

2019-11-24

无论你在哪个平台开店,测款都是必不可少的一个步骤。对于拼多多商家来说,最常见的测款方式就是直通车了。而直通车下又有搜索和场景推广,两者的测款方式也是有所不同的,看看都要怎么操作。

 

一、搜索推广测款

首先要准备好产品的轮播图、模特图、场景图等,都需要优化好后再开始测款;记住测款是要找一个有配套图片和详情的完整链接进行。操作的话,安排3-5天,若测试数据好的款,可以延长测款时间来获取更多的数据分析。前期每半个小时观察一次,调整溢价保证关键词均匀消耗;建议可以一次性做5-8个计划同时测款,或分批测试来节省时间。

最好用有一定基础销量链接来测款,数据会更加贴近真实;重点关注点击率、转化率、收藏率3点因素。

点击率高、转化低、收藏率高的,可以在测款中期降低客单价继续测试,若还是低,就放在店里让它自己出单;若是点击率低,转化率、收藏高,中期可以更换主图和关键词继续测试;若是三低,就放弃这个款式,三高就延长测款时间。

二、场景推广测款

场景测款实在产品标签的基础上找到对应的人群标签,所以要先用1-3天来匹配相对应的人群。当点击量达到400+后,根据数据量及推广预算决定具体的测款时间,大概在3-5天。场景推广的点击率相对于搜索点击率会低1%-2%。

在出价时,可以由高到低,知道拿到合适的点击量,可以通过分时折扣来操控点击消耗不均匀的问题;等到相似人群匹配后放量,提高溢价同时降低出价,溢价越高人群越精准,所以尽量选择高溢价进行测款。注意兴趣点是没有人群展现的!

三、搜索和场景推广测款的优劣势

搜索推广测款的优势在于可以吸引精准人群、缩短测款时间,能更快得到更多的数据;劣势在于点击PPC费用高,会增加预算。

场景推广优势在于数据获取速度快,点击PPC较低;缺点是人群的精准度偏低。