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拼多多场景推广怎么做?为你分析原理及思路

2019-03-07

 拼多多场景推广是不少商家都在使用的推广方式之一,因为它能为商家带来不少的流量,但这些流量都是泛流量,也正因担心没转化,也有不少商家不考虑用它推广了。但其实如果你有一个正确的场景推广思路,这样是不用担心它带来的流量转化少的!

拼多多场景推广一共有5个按钮:定向按钮,资源位按钮,创意按钮,分时折扣按钮,日限额按钮,其中定向和资源位这两个按钮是商家最常用的。如果用热水器作为比喻,那么定向就是热水器的热水,而资源位则是冷水。

之所以说定向是热水,是因为定向的人群需要时间让系统去抓取的,就像烧水一样需要时间;冷水是我们基本上用不光的,资源位有多个,而且种类不同,它们限制了你的出水口大小,也就是曝光被限制了,特别是标品的曝光是无法跟非标品相比的。

拼多多场景推广

那么我们该怎么跟着这个思维去理解场景推广呢?

定向在前期是需要加大溢价烧热,才能拉出精准人群,否则给你匹配的流量是不精准的;即使访客再多,也是没有转化的。在我们把水烧热之后,就需要打开冷水也就是资源位的阀门,拉开溢价,放出更多曝光,获得更多流量。

标品和非标品也是有点区别的,因为标品是比较同质化的,只要在对的地方有曝光,转化其实差不了多少;而人群对于非标品来说是非常重要的,例如分给你人群的年龄段不同,对商品转化的影响是非常大的。

拼多多场景推广

在场景推广的定向中,相似商品是最热的水,子类目其次,接着到兴趣点;目前相似店铺和访客重定向一般情况下不太考虑。资源位方面,出水口最大的是营销活动页,接着是商品详情页,最后是类目商品页。

如果水温太冷,就是访客多、转化低,这是有两种方式:一是加大热水,提高定向出价;二是直接降低资源位出价,注意要降低访客多、转化低的资源位。如果是转化好,ROI不好,通常是点击单价高的原因,将定向溢价降下来。如果你在之前已经完成烧水期后再去降低,通常是不用担心人群被降低的。如果在人群被抓取之后你还继续保持高溢价,这才是真的傻!