拼多多如何依靠店铺推广（开车）赚钱？

2018-02-26

开车怎么样赚钱？

这里我就跟大家分享一个简单的公式计算一下自己的可承受能力，首先官方已经给了你同行平均转化率，假设官方给我们的同行平均转化率是 5％ 假设单次点击 0.5 元，那么意味着 100 个访客会消耗我们 100*0.5 元的开车费用即 50 元，成交 5 件，所以我们一件的利润至少要 10 元才可以保本。如果我们对自己和产品足够有信心，我们做同行平均转化的一倍，那就是 100 个访客成交 10 单，所以如果需要保本，至少保证每单净利润 5 元才可以保本。

 

可很多新人都陷入了低价战术，大部分人做的都是不到 10 元的利润，所以在理想状态下我们都没办法保本。这样的车我们怎么开？想通过这个方法赚钱的新人，一定要有完整的产品推广计划。你是想通过开车赚钱、还是积累销量报活动赚钱、或者提升排名抢占自然资源位流量赚钱。

开车如何减少测款费用？

老人对店铺推广已经很了解了，知道他的主要用途。像测款到底怎么测才能更精准，是一个逻辑思维推算的过程，我在这里分享一个我常用的测款方式。

 

我只需花一份钱就可以测出价位、点击和消费人群。介于拼多多的特殊性，我们可以把多款同类型商品放进同一 SKU 中测款，多价位测试有利于从客服那里获取到款式咨询人群数。价位以不赔钱甚至少赔钱的为主，一般成交数据质量大于咨询数据，所以有成交是最好的，没有再看咨询。

 

设置好宝贝，再给我们的产品中定一个超低价 sku，可以加速我们的测试。客户进来发现真正要买的东西是正常价位，如果跳出率过高，说明这个类目低价好做，反之则是大众知道这个类目的均价。如果跳出率过高，成交少或者无成交，在第二阶段把低价 sku 删除，用正常价格看是否符合大众喜爱，这样即测出了款式又测出了该类目的大众消费水平，测款只测一个点，我们通过数据就可以分析出这个类目我们可发展空间有多少。举例，我测试一个卫生纸的时候，商品 sku 有 9.9、15.8、19.8、24.8，我另外设置了一个 5 元的一卷体验，其中我发快递 2.5 元，包装 5 毛，另外 2 元开车费用，最后结果是 9.9 和 19.8 的最受欢迎，再对比同行同量宝贝，最后定价 17.8 元。

 

因为在直接展现上，15-20 这个区间几乎没有展现产品，主要就是集中抓想多买点试试，又必须买太多的客户。当然后期是不开店铺推广的，因为正常的转化算出开车根本不可能赚钱，只是测出这个款。然后我们在价位品质和大众喜爱的方面都优于我们的竞争对手，通过活动和老客户的购买，大概一周就销量破百，真实数据没刷的，不过因为利润实在太低，最后放弃了。

 

当时的拿货价 1 卷纸约 0.5 毛钱，17.8 元我们是卖 18 卷，成本是18 卷 *0.5 元 / 卷=9 元+1 元包装+2.5 快递=12.5，毛利在 5 元左右，就是 20 块钱的东西我们做到毛利 5 块。开车测试在 1.5 元均价，转化率 12%，也就是 150 块钱可以卖 12 单，也就是如果开车是150 块钱卖 60 块钱毛利回来。先不考虑回头客的购买，第一次成交的来说，每天自然购买的客户赚的钱都补到开车上，所以开车略赔成本，纯赔人工，最后放弃了。如果有造纸厂，那你可以看如何平衡你的利益。

 

开车如何打破订单瓶颈？

店铺已经基本稳定，希望开车突破目前的瓶颈。那恭喜你，你已经活脱脱的从竞争中活了下来，你的瓶颈就可以打破了，很多人都是在这个阶段发现自己很无力，甚至产生了退出的念头，其实你想的方向对了，只是抓错了打破的方法，它的核心不在开车，而在复购。

 

当你有了稳定的自然客流，那么你是否认为开车是给你的产品锦上添花，也许你愿意和我上面操作一样，贴着自然进店的利润去开车获取更多的消费基数。那么你错了，为什么？很多人提到增加消费基数提高复够率，其实完善的二销才是你突破瓶颈的关键。

 

你们已经预见了复购赚钱的模式，也知道只要产品好，一次进店靠开车，二次购买再赚钱的道理。但是这是被动的，真正的提高复够率是要主动的提上去。国内很多电商，都有自己的二线城市销售平台，甚至在三线，四线提供给客户配套服务。你要扩大就要主动的把扩大的客户群体掌握在自己手里，总之了解你的客户，把你的二销信息给你们的客户发过去吧，只要你足够诚心，产品足够好，客户更大的几率会选择你，适时送上一些优惠卷，和老用户福利。

 

比如我们之前说 17.8 赚 5 元的，我们的客户买同款，立减 3 元，再在店铺上一个利润 10 元的新款链接，老客户购买立减 5 元，给客户二选一的机会。这样的广告是点对点的，不花钱的，赚 1 块也是净净的赚，而我们付出只是发货，没有运营，没有店铺推广，我们算出纯利，走一单赚一单。所以说，这样你的瓶颈就打破了，毕竟我们是服务行业，如果你抛开服务，一味的讨论运营，你是不可能成功的。商家最后拼的还是服务，为什么大牌的店员不论对谁都那么客客气气，因为到那个地步，真的只是拼服务和营销了。

 

请问，百事可乐和可口可乐比什么，比营销？所以有了五花八门的广告。那海底捞和小肥羊又比什么呢？比服务吧。当你的风格已经有忠实的粉丝的时候，你要考虑如何留住粉丝，而不是继续扩展粉丝。还是那句古话，我们套在现实中，你希望你的客户是 100 人买一次，还是 10 个人买 10 次呢？100 人各买一次，这个上限是有限的，而 10 个人吃 10 次他的发展是无限的，所以我们也要懂得可持续发展。

开车具体如何操作？

分析完了，来说店铺推广操作。简单来说，就是出价（定价） → 看效果（数据分析） → 调整价格（找到合适价格） → 持续推送，根据竞争情况再实时控制的一个流程。

主流选词，系统会推荐一大堆产品相关词，其实 90% 都没用，选词主要是手动添加的好一些。选词的过程都要有个表格记录一下，最后方便导入。哪些词客户喜欢搜的？

举个例子：搜索“连衣裙”，推荐了“连衣裙夏”“连衣裙秋冬”“连衣裙女”“连衣裙两件套”“连衣裙长款”“连衣裙冬”等一堆词，找符合的词语记录，后期加入。比如第一类词加完，再搜“连衣裙夏”又出现了“连衣裙夏学生”“连衣裙夏季”“连衣裙夏小清新”，还是一样，挑出符合我们宝贝的词语。以此类推每个相关词都加进去，就加入了第一批的核心词——系统下拉框词。

 

第二种挑词，根据产品特性挑选。比如我们的产品有蕾丝、波西米亚，无袖，印花这样的属性词，根据这些词再去搜索属性下拉词，这样第二批词语就加进去了。

 

第三种加词方法就是品牌和特殊词语。品牌的就不说了大家都懂，还是一样，品牌的相关词也都加禁区，特殊词语比如“清仓”“包邮”这类词，根据你的类目找一些特殊词语吧，比如玻璃制品“破损包退”之类的。基本这样的就能覆盖到你的这个宝贝的主流消费人群。

调价格不要动的太过急切，上店铺推广一次出价 1-2 天没变化很正常。一般采用的都是高价往低调的方法，先找到一个一定能花出去钱的价格，再一点一点往下调，也许你会遇到 2 元人爆多然后调到 1.9 元突然没人进店的情况，这样情况，我建议你在 1.9 元 再观察几天，如果还不行，再调回 2 元，但又可能遇到调回 2 元也没人。这时候你只能慢慢的往上调价了。每次调价最好中间隔 1-2 天，频繁调价不利于店铺推广对你产品的定位，容易造成直接涨 4 元也还是没人的情况。