拼多多参谋 3 点教你如何从 0 开始提升销量积累
2018-02-26
商家经常询问如何在拼多多开店赚钱的话题，很多情况下是由于刚开店没销量、没流量、没法上活动、排名不靠前等。根本赚不到钱，那么这时候商家该怎么解决呢？下面就教你如何从零开始做销量积累，怎么做一个赚钱的网店。
分为三步走，分别是：利用自有渠道引流；提高成团率；做好产品关联转化。
自有渠道引流
刚开的拼多多店，宝贝在平台的曝光率和流量会比较少，这时可通过自己的渠道（微信、QQ、微博、线下等等）将产品信息分享出去，增加曝光率和转化。
成交是平台上获得流量的基础，有了成交，后期才有机会在平台上获得更多曝光和参加活动，从而进行店铺付费推广。分享入口：拼多多手机 app→商品页面右上角 → 点击分享按钮。
拼多多是拼团模式，一人开团还不行，至少要两人成团。很多新商家辛辛苦苦盼来了开团，最后又因为没成团而流失掉了，太可惜。下面就教大家几个提高成团率的办法。
1、自主分享：
“未成团即将失效订单金额”，管理后台首页的这个功能，可以用起来。这个里面展示的是 12 个小时内就会失效的订单，可以到 app 里找到对应的商品，把开团信息分享出去，提高成团率。
2、利用价格引导买家单买：
如果商品市场面较小，不容易凑团，建议单买价和团购价差价小点，并引导买家单买。
3、引导买家直接参团：
在详情图里做一张引导买家直接参团的图片指引，避免多个买家自己单独开团。
4、提高买家支付转化率
买家下单后超过 24 小时未付款，订单就会失效，导致拼团不成功。建议及时主动联系未付款买家沟通，提醒买家及时付款避免拼团失败，提升支付转化率。
入口：商家管理后台→客服平台→全部待支付订单
注意：为避免对买家造成骚扰，买家回复该消息前，商家仅可向买家发送一条消息。若买家回复该消息，则限制取消，商家可与买家正常发送消息。
做好产品关联推荐:
买家浏览过商品后，如果对此款产品不满意就会流失。这个时候，如果能推荐店铺其他商品，说不定就会引起买家的兴趣。
1、店铺推荐位：
创建好每款商品的关联推荐商品，做好这一步辅助推销，可以进一步增加店铺商品的曝光率与转化率。每个商品有 3 个推荐位，我们可以从以下几个角度选择：
替代商品：比如买家需要驱蚊，在你的店铺浏览的产品是蚊香，不太感兴趣，可以推荐其他替代产品如电热蚊香液，给买家多个选择；
互补商品：比如买家浏览的商品是上衣，可以推荐配套的裤装，提高店铺整体曝光和销量。
店铺爆款：爆款转化率高，累计销量高，更容易引起买家兴趣。
商品详情可以放一张店铺其他产品的拼图，虽然现在系统功能不能直接跳转，但是可以告诉买家：我店铺还有其他好货，快来点击“进入店铺”查看！商品的选择。与上述类似，这里更建议放相似度高的商品，比如原商品是红枣，这里建议依然以红枣为主，推荐数量不宜过多。
在拼多多开店的新商家，一定要调整好心态，每个店铺都会经历这个阶段，想赚钱，可以参考上面这些经验持续做下去，磨刀不误砍柴工，学会了好方法才能快速收获好结果。
