如何做好拼多多直播，首先掌握基础知识.

2020-08-23

双11正式期马上就来了，直播这个营销渠道各位商家一定不要错过哦，为了大家能快速开播，我们为大家分享一些简单的直播经验和技巧。

关键词：流量红利期 全方位商品展示 转化率提升 粉丝沉淀

一、直播的流量怎么获取？

1、商品详情页

商家只要在直播间挂上自己店铺的商品，用户在浏览商品的时候就可以看到自己的直播间。

2、店铺关注tab

每个用户都有自己的关注页面，在这个关注页面如果用户关注了你的直播间，那该直播间开播用户就可以看到。所以用户关注你，你开直播用户就可以看到。

3、发红包

商家在直播间发红包就也能快速积累直播流量。红包金额不用太高，活跃气氛提升用户互动就可以。

 

二、直播间的货怎么组？

店铺的爆品+即将上新的新品，性价比高的爆品本身就自带流量，开直播直接售卖爆品既可以做销量还能增加用户对货品的认知。直播间挂的商品链接可以不用多，30款以上就可以。

当然大家也可以遵循引流款+爆款（主做成交）+高单价款（提升单价）这个思路来选。商家也可根据自己的行业情况实际来调整。

建议大家可以在直播中，根据用户的反馈来规划直播间的货盘怎么组。

 

三、直播间的玩法怎么做？

1、利用好直播专享券

目前支持大家做直播有一个很好的工具叫直播专享券，是一个直播间的普惠福利，很合适和用户互动，面值小，数量大的特点，商家可以直接用发券来刺激用户买买买。

2、互动游戏

在直播间玩互动游戏，满赠、抽奖、免单等活动这些明显让利和优惠也能刺激用户下单购买。

 

四、直播间怎么让用户下单

1、优秀主播的直播技巧

主播讲解商品的时候可以告诉用户这个商品谁可以用，用之后的效果，和其他商品对比的情况，商品的优势是什么。最后引出商品的价格，以及商品的优惠力度尺码等。可以重点强调清楚在直播间的优惠刺激用户下单购买。

2、特定的购买场景

有条件的商家可以把新品或降价幅度大的商品只放在直播间售卖，直播间特定营造的抢购氛围也能很快刺激用户下单。

 

五、直播间其他基础操作

刚刚和大家分享了一些直播的基础操作，想要直播做得更好，这里和大家分享一些进阶版直播的操作。

1、直播标题

直播标题的选取应该简短有噱头，比如包含商品的利益点或者整场活动的利益点，这样能让用户迅速明白这场直播是卖什么的。比如xx男鞋89元2双起，xx店铺年中回馈，全场抽苹果手机免单。

2、直播封面

直播封面很重要，直接关系到用户愿不愿意点进来，直播封面图尺寸是800*800，清晰干净的大图，没有诱导信息等（比如在封面上写9.9元）。为大家展示一个封面图案例。